Revenue Growth Management

Revenue Growth Management (zarządzanie przychodami) to w dużym uproszczeniu sprzedawanie właściwej marki, we właściwym opakowaniu, na właściwą okazję, do właściwego konsumenta, we właściwej cenie.

Segmentacja i zarządzanie kanałami

• Segmentacja klientów: ocena bieżącej pozycji współpracy oraz potencjału klientów, ustalenie planu działania.

• Rozwój dystrybucji: zwiększanie dystrybucji przy określonych zasobach, budowa efektywnych programów rozwoju dystrybucji.

• Ocena efektywności: weryfikacja skuteczności prowadzonych działań oraz działania podnoszące efektywność.

Analizy rynku, strategia i planowanie

• Dane rynkowe: pracujemy w oparciu o dane rynkowe, co pozwala na identyfikację potencjałów oraz słabych punktów.

• Wygrywająca strategia: wspieramy kreację strategii komercyjnej, która pozwala na optymalizację ratio przychodów do kosztów.

• Kompleksowe planowanie: usprawniamy procesy planistyczne i współpracę pomiędzy komercją i operacjami aby zwiększyć efektywność i eliminować straty.

• Optymalizacja raportowanie: ocena potrzeb raportowych, ustalenie KPI, przygotowanie rozwiązań dopasowanych do możliwości organizacji.

• Innowacyjne narzędzia i technologie: szukamy okazji do wdrożeń innowacji przy jednoczesnym zbudowaniu bazy key userów, którzy zagwarantują sukces zmiany.

• Nauka: Zapewniamy odpowiednie wdrożenie, które umożliwia dalsze wykorzystanie narzędzi w pełnym zakresie.

Raportowanie, narzędzia i technologie

Pricing i optymalizacja cen

• Elastyczność cenowa: Badamy elastyczność cenową i określamy korytarze cenowe, które pozwalają na optymalne ustalenie cen bez utraty wolumenów sprzedaży.

• Analiza konkurencji: Regularnie monitorujemy ceny konkurencji, aby zapewnić konkurencyjność i maksymalizować marże zysku.

• Optymalizacja promocji: Planowanie i zarządzanie efektywnymi promocjami i rabatami, które zwiększają popyt i przychody bez obniżania wartości marki.

Zarządzanie polityką promocyjną

Rozwój kompetencji

• Planowanie promocji: Opracowujemy skuteczne plany promocyjne dostosowane do różnych segmentów rynku i potrzeb klientów.

• Monitorowanie efektów: Regularnie analizujemy wyniki promocji, aby ocenić ich wpływ na sprzedaż i korygować strategie w przypadku zmian w otoczeniu.

• Optymalizacja budżetu: Efektywne zarządzanie budżetem promocyjnym, aby maksymalizować ROI i minimalizować koszty przy zachowaniu wysokiej skuteczności działań.

• Szkolenia i warsztaty: Organizujemy regularne szkolenia i warsztaty, adresujące konkretne problemy firmy.

• Indywidualne plany rozwoju: Tworzymy spersonalizowane plany rozwoju w oparciu o autorskie modele kompetencji.

• Coaching i mentoring: Zapewniamy coaching i mentoring, aby wzmacniać kompetencje liderów i pracowników, podnosząc ogólną efektywność zespołu.